工商银行：落实分层维护全力促进拓户提质

 
  为冲刺年度目标任务，确保2020年旺季“开门红”。盐城分行营业部以落实分层维护为着力点，全面提升客户贡献度，促进储蓄存款的快速增长。
  该部突出重点，持续做好百万以上客户的拜访工作。根据市分行下达的百万客户维护方案，将在12月底前对存量100万以上客户联合第三方开展第一轮拜访工作。
  做好5万元客户的维护和提质。该部客户经理根据市分行下发的5万元客户的降级清单和总省行针对新客和5万元以下客户的特色产品做好5万元客户的维护和提质工作，客服经理做好到店客户的产品宣传和客户提质工作，力争在12月底5万元以上客户比年初新增800户。 
  在代发工资单位中开展职场营销活动。对每月代发额100万以上的代发工资单位定期开展职场营销活动，与单位约定每月的服务日，外拓团队上门接受客户的业务咨询和产品营销，进一步提升代发工资的留存率。 
  开展网点沙龙活动。根据旺季方案，与重点合作保险开展沙龙活动，在营销保险产品的同时推荐E分期、大额存单、添利宝、新客理财等，进一步增加客户的粘性，提高客户的金融资产。（文/徐海平）