盐城农商行：推动“四个转变”提升发展质量

   今年上半年，面对复杂多变的经济金融形势和日趋激烈的市场竞争，盐城农商银行紧紧依靠省联社的坚强领导，在监管部门的有力指导下，审时度势，固本强基，务实奋进，努力将各项重要决策变成全行的生动实践，各项业务均衡发展，内控建设不断加强，品牌形象日益提高，顺利实现了“时间过半、任务超半”的目标。截至6月末，全行各项存款余额276.38亿元，比年初增加29.61亿元，增幅12 %；各项贷款余额212.79亿元，比年初增加20.4亿元，增幅10.6%。实现各项收入8.11亿元，拔备前利润3.5亿元,金融增加值4.62亿元，拨备覆盖率达232.5%，基本达成“三占比四增速”考核目标。   近年来，盐城农商银行大力提升员工对CRM系统的使用，改变以往的就业务抓业务的传统模式，始终把客户建设放在重要位置，通过提供“一揽子”综合金融服务方案，不仅极大地增强了客户粘性，有效满足客户多样化的金融需求，而且为存款、贷款以及电子银行等各项业务发展，奠定了更为坚实的客户基础。以“福农通”小额农户信用贷款为例，盐城农商银行将原有的阳光信贷产品升级，通过近三年时间的努力，在盐城大市区的28个乡镇、334个村居，顺利实施了“百村万户”授信工程，对30多万普通农户进行了建档授信，形成了15万户的“白名单”。基于该项目的研究成果，荣获盐城市人民政府“社科应用研究优秀课题一等奖”，并被盐城市银行业协会评为 “2018年度最佳民生金融奖”。今年上半年，大力推广“福农通”线上贷款，深度挖掘存量客户的上下游客户，把服务和营销渗透到客户的供应链、生态链和产业链，以客引客，以客带客，以客留客，尤其是通过农副产品经纪人、家庭农场等客户的带动和辐射效应，促进了涉农贷款的快速增长。至6月末，涉农贷款余额43.34亿元，比年初增加3.79亿元，增幅9.6%。   盐城农行银行紧跟监管部门和省联社的战略部署，以互联网的思维与规则，积极打造“互联网+”的金融新业态，将“科技”“产品”和“服务”嵌入衣、食、住、行、教的各种“场景”。一是“金融+公积金”。牵头盐城地区8家农商行对接市住房公积金管理中心，成功上线了“金易通”贷款项目。一年时间，8家农商行“金易通”贷款累计授信11.42亿元，客户数达22030户。二是“金融+消费”。以信用卡为载体，开展“1元洗车、”“5元洗衣”、“6元观影”、“ETC8折”等优惠活动，积极打造“金融+消费”和“金融+汽车”等应用场景。累计发行贷记卡3.33万张，比年初增加1.1万张，增幅达49.33%；新增ETC4812户，增幅达179.78%。三是“金融+民生”。不断加载社保卡和市民卡的金融功能和场景应用，为持卡客户提供社保费用征缴、养老待遇发放、医疗保险报销、综合贷款授信等一揽子金融综合服务，目前已发行社保卡64.7万张，代收医保费1.25亿元，并为下一步的各种代收代缴业务打下坚实的基础。   一方面，按照旗舰型、综合型、零售型和智能型网点转型方案，在54家支行安装了81台STM机具，业务量达38.69万笔，纸质业务传票比去年同期减少37万张，有效缓解了柜面压力。初步实现了网点由“同质型”向“差异型”转变、由“交易型”向“营销型”转变、由“人工型”向“智能型”转变、由“传统型”向“零售型”转变的目标。另一方面，围绕服务“三农两小”和“三增多特一降”目标，充分利用综合金融服务平台，精准获取企业的信贷需求，努力将自身转型的步伐融入到实体企业的发展当中。上半年，对照盐城市“金种子”后备企业名单和纳税星级企业名单，走访企业662户，其中工业企业437户，绿色企业225户。6月末，公司贷款余额82.02亿元，比年初增加8.17亿元。小微企业贷款余额113.17亿元，比年初增加14.85亿元，增幅15.1%。1000万元以下普惠型小微企业贷款增速比各项贷款增速高出1.43个百分点。   长期以来，盐城农商银行坚持将业务经营和考核激励机制进行固化统一。去年12月就启动“开门红”工作，早谋早动，将考核期从三个月延长至四个月，并且出台了“带薪上岗”的考核机制，要求全行管理人员预先缴纳了157万元竞赛保证金，凡“开门红”考核低于最低要求的人员，不但无法拿到一季度考核绩效，而且不予返还预缴的竞赛保证金，起到了良好的激励和鞭策效果。二季度，结合省联社劳动竞赛要求，严格考核存款偏离度，在电子银行、支农支小等专项考核中延续了“带薪上岗”的机制，防止二、三季度出现“刀枪入库、马放南山”的被动局面。同时，重点开展了支农支小专项竞赛，将考核资金向普惠金融业务倾斜，无论是月度考核还是专项考核，普惠金融贷款的计价薪酬均处在较高的水平，确保年末全面达成“三占比四增速”目标。至6月末，普惠型涉农贷款增速达24.5%，高于各项贷款增速13.9个百分点；涉农及小微企业贷款增速达15%，高于各项贷款增速4.4个百分点；大额贷款占比10.5%。（文/费翔）